三级乱伦亚洲影视-三级伦理片免费看-三级伦理在线播放-三级伦理在线观看-三级伦理在线视频-三级毛卡片免费看-三级毛片蜜臀AV-三级毛片三级毛片-三级毛片在线播放-三级欧美日本国产

kèo bóng ?á fb88

2025-09-20 19:26:19 5322

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對(duì)《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉淼挠脩魰?huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對(duì)話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫?huì)離職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級(jí),為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對(duì)比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會(huì)送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會(huì)顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對(duì)便宜的時(shí)間來擠擠線下。

  另外,線下場(chǎng)景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢(shì)。很多公司老板和HR都是很有知識(shí)的、比較聰明的一群人,他們會(huì)天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競(jìng)品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競(jìng)品,這源于我們?cè)缙诰鸵跃€上為主戰(zhàn)場(chǎng),作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國(guó)總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺(tái)領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會(huì)讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)kèo bóng ?á fb88階段請(qǐng)一線明星,代言費(fèi)用動(dòng)輒千萬級(jí),與平臺(tái)務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職。

  投15個(gè)億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對(duì)你們有了關(guān)注,有人說這個(gè)廣告太土,還有人說魚泡直聘這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)low,你會(huì)介意這些評(píng)價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對(duì)吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對(duì)這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒有一個(gè)長(zhǎng)期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊(cè)、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)沒有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對(duì)都比較聚集,我不用全國(guó)做得比他們(競(jìng)品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號(hào)再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉淼挠脩魰?huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購了海投網(wǎng),還收購了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會(huì)把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺(tái)上就有了一些學(xué)生簡(jiǎn)歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡(jiǎn)歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一kèo bóng ?á fb88杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的,但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場(chǎng)打不開,你們的增長(zhǎng)天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會(huì)使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會(huì)越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會(huì)慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長(zhǎng)情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長(zhǎng),去年也增長(zhǎng)了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會(huì)高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲(chǔ)備。最近,我們也在啟動(dòng)新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場(chǎng)”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會(huì)。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺(tái),也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺(tái)。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績(jī)、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會(huì)繼續(xù)尋找其他增長(zhǎng)曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技?jí)粢灿形鋫b夢(mèng),想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對(duì)我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

本文地址:http://www.599szp.cn/ty5tk8.html
版權(quán)聲明

本文僅代表作者觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng)。
本文系作者授權(quán)發(fā)表,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。

熱門標(biāo)簽

全站熱門

攜程內(nèi)部通知:9月1號(hào)起居家辦公無需直屬領(lǐng)導(dǎo)審批,提交即視為自動(dòng)通過

三用雙肩包女輕量多用斜挎包大容量手提包防水帆布背包韓版旅行包

日本小眾定制vintage流蘇鉑金包軍布包拼接帆布鉑金凱莉手提包

瑞銀:英偉達(dá)季報(bào)發(fā)布后 大型科技股仍具吸引力

麥米可/MCMIKO 鱷魚紋mini藍(lán)色小方包休閑馬卡龍手機(jī)包單肩斜挎包

傳祺向往S9開啟預(yù)售:搭載華為乾崑智駕ADS 4,預(yù)售價(jià)25.99萬元起

行李箱女小型20寸輕便單桿密碼旅行箱男24ins新款網(wǎng)紅皮箱拉桿箱

小眾設(shè)計(jì)韓國(guó)尼龍迷你手提包托特女包ins2022新款帆布菜籃子小包

友情鏈接

国产三级精品久久三级国专区 | 欧美黄色小说 | 天天干天天看 | 2020国产微拍精品一区二区 | 黄色不卡视频 | 欧美乱妇色情大片在线观看免费 | 影音先锋 av撸色 | 亚洲精品AV无码喷奶水糖心 | 激情综合色综合啪啪开心 | 色中色影视 | 香蕉在线综合2019版 | 精品国产午夜肉伦伦影院 | 老师邪恶影院a啦啦啦影院 老师我好爽再深一点办公室 | 美女内射视频WWW网站午夜 | 在线毛片一区二区不卡视频 | 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一 | 五月婷婷天 | 古代高H啪肉NP文 | 老师好大乳好紧好深动态图 | 日本三圾片在线观看 | 2018一级毛片免费观看 | 97香蕉久久夜色精品国产 | 色就干| 欧美成人精品第一区 | 风流少妇A片一区二区蜜桃 风流少妇与黑人做爰 | spankchinese国产调教视频 | 日韩精品免费一线在线观看 | 毛片在线看片 | 99在线视频精品 | 九月婷婷人人澡人人添人人爽 | 五月色婷婷综合开心网 | 国产一区二区三区在线影院 | 亚洲小说在线图片色 | 日日摸人人看97人人澡 | 999精品国产人妻无码系列久久 | 午夜福利体验免费体验区 | 在线成本人动漫视频网站 | 日韩视频在线精品视频免费观看 | 荡公乱妇第1章方情95视频 | 性生生活色欲片性按摩 | 亚洲欧美色国产综合 | 精品人妻无码一区二区三区GIF | 黄视频在线观看www免费 | 麻豆传媒AV在线播放 | 男女一边摸一边做爽爽的免费文字 | 一二三四视频在线播放社区 | 国产视频一区在线 | 色欲AV亚洲午夜精品无码 | 久久99国产精品久久99果冻传媒 | 97亚洲狠狠色综合久久位 | 想见你电影版免费观看 | 2021国产成人精品久久 | 日本韩国视频在线观看 | 西西人体做爰大胆视频韩国 | 久久精品国产99久久无毒不卡 | 一男一女做爰高潮A片韩剧 一女被多男灌满白浆受孕 一色屋免费精品视频 | 麻豆传煤官网入口免费进入 | 国产黄色a| 97久久超碰中文字幕 | 日韩视频中文字幕 | 久久综合九色综合97免费下载 | 国产少又黄又爽的A片 | 99ri精品国产亚洲 | 一区二区三区免费视频网站 | 国产在线精品亚洲第一区 | 国产MD视频一区二区三区 | 国内精品人妻无码久久久影院蜜桃 | 美日韩在线视频 | 三级毛片在线看 | 九九视频在线观看视频6 | 99久久精品一区二区三区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁A片小说 | 中文字幕理伦电影免费 | 亚洲精品乱码一区二区三区 | 一区二区三区免费看 | 色综合色综合色综合色综合网 | 少妇A片出轨人妻偷人视频 少妇高清性色生活片成人版 | 中国成人免费视频 | 亚洲精品无码苍井空A片 | 波多野结衣在线免费视频 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 999国产精华是正规产品吗 | 免费羞羞午夜爽爽爽视频 | 欧美日韩亚洲中字二区 | 成人国产色情免费观看 | 国产精品成人va | 插插综合网 | 人妻妺妺窝人体色WWW聚色窝 | 99re最新视频 | 69堂在线观看国产成人 | 成年人免费黄色 | 嗯啊好爽视频 | 欧美日韩国产一区二区三区伦 | 亚洲精品福利一区二区在线观看 | 午夜伦理yy44008影院 | 黄色毛片视频校园交易 | 九九在线视频 | 国产亚洲精品久久久无码狼牙套 | 深爱五月激情 | 丁香六月深婷婷激情五月 | 欧美精品第三页 | 一区二区三区不卡在线观看 | 福利视频99 | 公用玩物(NP双XING总受) | 色色色五的天 | 免费中文字幕日产乱码 | 欧美色图片区 | 美味三姐妹在线观看 | 无码射肉在线播放视频 | 国产玖玖视频 | 国精产品自偷自偷综合下载 | 色播日韩 | 亚洲精品中文字幕无码A片蜜桃 | 青青草免费国产线观720 | 五月婷婷六月合 | 日本无卡码高清免费视频v 日本无码MV免费视频在线 | 日日噜噜大屁股熟妇AV张柏芝 | 又黄又爽内射视频巨乳 | 欧美日韩在线视频免费完整 | 国产福利视频在线精品 | 欧美日产国产精选 | 色婷婷综合缴情综六月 | www.色网 | 免费网站在线观看人数在哪里看的 | 午夜18禁A片兔费看 五月综合视频 | 年轻的老师5理伦片 | 日产亚洲一区二区三区 | 欧洲内射XXX高清 | 99久久99久久精品免费看子伦 | 久久成人18免费网站 | 91新视频 | 久久日本无码一区二区三区 | 少妇寂寞找男按摩师性M | 黄网址大全免费观看免费 | 免费无码国产欧美久久18 | 国产精品高清视亚洲一区二区 | 2018天天拍拍天天爽视频 | 亚洲欧美日韩国产一区图片 | WWW夜片内射视频在观看视频 | 青草园网站在线观看 | 日韩欧美精品在线 | 亚洲色无码A片一区二区麻豆 | 九9热这里真品 | 中文字幕欧美在线 | 蜜桃AV亚洲第一区二区 | 久久精品站 | 老师好大乳好紧好深 | 在线成人免费观看国产精品 | 4k电影网| 特级做A爰片毛片免费69 | 免费观看的成年网站推荐 | 日本一区二区三区四区在线观看 | 1000部做羞羞事禁片免费视频网站 | 香蕉视频97| 色视频下载| 欧美巨大另类极品video | 色视频免费版高清在线观看 | 第一福利在线观看 | 色欲AV亚洲A片永久无码精品 | 打开腿闺蜜用黄瓜让我爽 | 高清电视剧 ok影视 高清成人影院 | 在线精品亚洲观看不卡欧 | 真实乱L仑口述全过程 | 欧洲无人区卡一卡二卡三 | 中国二级毛片 | 国产成人免费高清视频 | 狠狠亚洲丁香综合久久 | 亚洲女同在线观看 | 国产真实乱子伦清晰对白 | 99热国产这里只有精品6 | 天天插夜夜 | 最近韩国日本免费高清观看 | 男人大JI巴做爰好爽视频 | 99视频国产精品免费观看app | 国产无遮挡A片无码免费软件 | 久久久久夜色精品波多野结衣 | 韩国三级日本三级 | 欧美精品www | 色情综合另类小说图片 | 人体内射精一区二区三区 | 麻豆短视频传媒网站 | 国产激情视频在线观看首页 | 久久精品中文字幕第一页 | 日韩免费一区二区三区在线 | 国产精品久久久久久久久软件 | 免费看成人AA片无码视频吃奶 | 99久久国产免费中文无字幕 | 高清久久 | 丁香婷婷开心激情深爱五月 | 中文字幕区 | 麻豆一卡2卡三卡4卡网站 | 色吧网| 日b视频在线观看 | 全黄H全肉短篇n男男 | 无码精品人妻一区二区三区颖A片 | 亚洲精品久久久久久久久久无码 | 最近在线视频观看2018免费 | 婷婷综合在线观看丁香 | 亚洲精品国产国语 | 好男人在线观看www社区官网 | 91制服| 宅女午夜福利免费视频 | 国产GV无码A片在线观看 | 色婷婷精品大全在线视频 | 国产99久久九九免费精品无码 | 日本三级香港三级久久99 | 亚洲成AV人片在线观看WV | 青草青草久热精品视频99 | 提枪进洞风云涌玉门迎 | 四虎影视永久地址www成人污 | 在线久综合色手机在线播放 | 亚洲欧美一区二区三区不卡 | 成人午夜视频在线观看 | 欧美99热| 久久人人爽爽人人爽AA片 | 免费在线观看黄色网址 | 999亚洲国产精华液 99RE久久爱五月天婷婷 | 爱色影音 | 亚洲国产精品久久人人爱 | 偷偷鲁在线影院 | 91精品久久久久久久久久 | 给啪啪视频免费观看 | 中文字幕在线观看一区二区 | 亚洲你我色 | 青青草免费手机在线视频亚洲视频 | 欧美极品xxx | 漂亮的保姆3免费中文字幕 漂亮的丰年轻的继坶3在线 | 波多野结衣办公室在线观看 | 免费看电影网站 | 日本真人边吃奶边做爽免费视频 | 黄色网址免费看 | 免费又黄又爽1000禁片 | 国产色情麻豆一区二区乐视 | 国产污网站 | 日本三级韩国三级香港三级网站 | 国产男人的天堂在线视频 | 精品欧美一区二区在线观看 | 欧美a一片xxxx片 | 亚州在线电影免费观看 | 美女裸乳裸体无遮挡免费A片软件 | 中文字幕一区二区三区在线观看 | 精品人妻无码一区二区三区婷婷 | 西部矿业网 | 亚洲精品爆乳一区二区H | 亚洲啪 | 国产成人精品无码久久A片小说 | 听党话跟党走始终是共青团坚守的 | 2021乱码精品1区2区3区 | 在线片视频网站 | 99re久久在热线播放最新地址 | 国产成人精品美女在线 | 国产蝌蚪 | 花房姑娘免费观看8集电视剧高清 | 欲求不満の人妻松下纱荣子 | 在线天堂中文www官网 | 玉蒲团5之初入桃源洞2 | 久久综合九色综合国产 | 97人伦影院A片在线观看 | 狠狠干狠狠操视频 | 人人澡人人澡人人看添欧美 | 无码精品人妻一区二区三区颖A片 | 国模无水印一区二区三区 | 91在线一区二区三区 | 亚洲最新网址 | 精品a级片 | 特级毛片在线大全免费播放 | 亚洲午夜精品久久久久久抢 | 成年人在线免费网站 | 亚洲成人一区在线 | 日本丰满大乳人妻无码水卜樱 | 国产精品色婷婷在线观看 | 免免费国产AAAAA片 | 国产浓毛大泬熟妇视频 | 波多野在线 | 成免费播放观看在线视频 | 麻豆一卡2卡三卡4卡网站在线 | 国产成人AV激情在线播放 | 无码欧美毛片一区二区三 | 人妻熟女视频一区二二区 | 欧美1卡一卡二卡三新区 | 国产一二三四区在线观看 | 人与猪fzzo| 日本a在线免费观看 | 成人在线偷拍自拍视频 | 国产三级毛片视频 | 亚在线观看免费视频入口 | 苍井空波多野结衣AA片 | 色偷拍自怕亚洲在线 | 国产日韩欧美一区二区三区综合 | 中年国产丰满熟女乱子正在播放 | 越南一级毛片免费 | 亚洲乱码精品久久久久.. | 秋霞在线观看saoziba | 国产三级视频在线 | 97色伦在线 | 成人app在线观看 | 日本老熟五十路息孑安野由美 | 欧美黄色一级在线 | 1区2区3区4区产品在线线乱码 | 亚洲精品无码高潮喷水A片软 | 色的视频在线观看免费播放 | 又www又黄又爽啪啪网站 | 色情成人影院欧美激情 | 玖玖草在线观看 | 欧美日韩免费看 | 全色qvod资源网 | 国产SUV精品一区二区33 | 免费一级欧美大片视频在线 | 2020中文字幕乱码免费 | 日本视频免费高清一本18 | 国产人妻人伦又粗又大爽歪歪 | 欧美四虎 | 99九九精品国产高清自在线 | 欧美色爽 | 日本欧美一区二区三区免费不卡 | 欧美三级电影网 | 中文字幕无线手机在线 | 亚洲国产激情一区二区三区 | 狠狠躁日日躁夜夜躁A片小说按摩 | 欧美精品久久久久久久小说 | 欧洲美女高清一级毛片 | 桃子视频直播高清在线 | 狠狠干网站 | 成人深夜视频在线观看 | 免费国产黄线在线观看视频 | 成人污污污WWW网站免费直播 | 日本高清h色视频在线观看 日本丰满人要无码视频 | 综合涩| 国产清纯91天堂在线观看 | 精品日韩免费视频在线观看 | 日本哺乳期xxxxhd奶水 | 樱花草WWW视频在线观看视频 | 欧洲无线码免费一区 | 国产男女猛烈无遮挡A片小说 | 国产日韩视频一区 | 日本免费一二三区中文 | 最近韩国电影免费看HD免费 | 国内精品久久久久尤物 | 亚洲丰满熟女一区二区蜜桃 | 久久精品99国产精品日本 | 国产在线视频你懂得 | 丁香综合在线 | 丁香五月综合缴情综合 | 日本肉肉口番工全彩动漫 | 极品美女一区二区三区视频 | 先锋影音av资源网 | 视频一区视频二区在线观看 | 欲女春潮bd | 国产在线观看精品一区二区三区91 | 亚洲国产精品无码AAA片 | xxxx亚洲 | 偷看洗澡好多毛 | 被双修做到哭H被师尊强迫 被特种兵啪到哭BL 被拖进小树林C了好爽H出租车 | 人人人看 | 91香蕉国产线观看免 | A片女女女女女女BBBB | 欲香欲色天天天综合和网 | 波多野结衣强奷系列在线观看 | 粗大与亲女伦交换H时霖时夏 | 国产999在线观看 | 无翼乌邪恶之老师挤奶 | 无线日本视频精品 | 黄色片在线观看网站 | 大香线蕉视频在线观看 | 91资源在线 | 舌头伸进去添的我好爽高潮视频 | XL司令第一季全集在线观看 | 性生交大片免费看A片 | 日产一卡二卡乱码免费 | 日韩在线一区二区三区 | 欧美粗大猛烈人妖 | 欧美AAAAAA片黑寡妇 | 无码人妻丰满熟妇奶水区码 | 含紧一点H.边做边走教官 | 成人免费电影网站 | 亚洲六区| 波多野结衣torrent | 色婷婷综合激情 | 国禁国产you女视频网站 | 在线观看午夜视频 | 亚洲成AV人片一区二区不卡 | 91桃色污无限免费看 | 欧美在线观看一区二区 | 一区二区三区网站 | 欧美三页| 美女免费视频一区二区三区 | 精品伦理| 亚洲 综合 校园 欧美 制服 | 美女狠狠干| 日本在线国产 | 一级中文字幕乱码免费 | 亚洲AV久久无码精品九九小说 | 久久免费99精品久久久久久 | 精品蜜臀AV在线天堂 | 欧美一区二区三区红桃小说 | 狠狠狠色| 亚洲AV成人一区二区三区在线看 | 亚洲性夜色噜噜噜网站2258KK | 日韩制服丝袜在线 | 按摩高潮A片一区二区三区 澳门永久av免费网站 | 亚洲精品一区二区成人 | 劲爆欧美精品13页 | 无码潮喷A片无码高潮软件 无码潮喷A片无码高潮小说 | 天天干夜干 | 777奇米影视四色永久 | 国产精品密蕾丝视频下载 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 国产成人精品一区二区免费 | 成熟妇女A片高潮免费看 | 性奴抽插乳中出精没射视频搜索 | 三级国产精品一区二区 | 老汉色老汉首页a亚洲 | 国产午夜亚洲精品区 | 国产 日韩 欧美 高清 亚洲 | 日本国产一区二区三区 | 欧美第一网站 | 国产高清亚洲日韩字幕一区 | 免费精品国偷自产在线读大二 | 亚洲无码一区二区 | 四虎影永久地址在线 | 91精品国产综合久久久久 | 亚洲欧美精品无码一区二在线 | 国产成人18黄网站在线观看网站 | 国产精品久久久久9999小说 | 99热在线精品观看 | 亚洲 日韩 国产 有码 不卡 | 小荡货腿张开给我cao免费视频 | 午夜视频网址 | 中国免费黄色片 | 午夜在线免费观看视频 | 国产人妻精品午夜福利免费不卡 | 国产99区 | 色播影院性播影院私人影院 | 天天夜天天干 | 免费观看日本视频 | 久草热在线观看 | 欧美一区二区三区黄色 | 婷婷日日夜夜 | 欧美亚洲午夜 | 波多野在线视频 | 日韩中文字幕在线播放 | 午夜视频在线免费观看 | 日本网站在线播放 | 色毛片免费观看 | 中文字幕福利视频在线一区 | 国产v在线播放 | 年轻丰满的继牳5伦A片 | 一区二区三区免费观看 | 久久精品AV无码一区二区小说 | 四虎影院211风情影院 | 看看少妇的阳道毛偷拍女浴室 | 在线观看色网 | 嗯啊跳蛋啊别舔了啊 | 99久久久无码国产精品免费人妻 | 岛国岛国免费V片在线观看 岛国精品无码少妇在线 | 欧美日本韩国亚洲 | 天天躁日日躁 疯人影院 | 一区二区三区四区免费视频 | 久草在在线免在线观看视频 | 一本色道久久爱88AV俺也去 | 亚洲三级无码经典三级 | 日夜啪啪一区二区三区 | 日韩插啊免费视频在线观看 | 最新免费观看的电影 | 少妇高潮A片特黄久久精品网 | 欧美 亚洲 图 色 视频 | 亚洲五月婷 | 四虎影视1304t | 青草视频网站 | 久久99精品久久久久久久野外 | 丁香人妻小说 | 久久免费看少妇高潮A片特 久久免费看少妇高潮A片特爽 | 国产亚洲熟妇在线视频 | 日本人jizz | 国产在线视频福利 | 日本工口里画番全彩 | 日本最新中文字幕 | 亚洲欧美在无码片一区二区 | 欧洲一卡2卡三卡4卡网站国色天香 | 中文字幕日本不卡 | 91精品导航在线观看 | 欧美中文字幕在线播放 | 扒开双腿被两个男人玩弄 | 午夜免费视频网站 | 办公室漂亮人妇在线观看 | 美女翘臀白浆直流视频 | 久久精品久久精品国产大片 | 揉胸吸奶动态GIF图 肉多NP 巨H公交车情欲 | 99视频在线国产 | 亚洲精品色播一区二区 | 一道精品视频一区二区三区男同 | 狠狠se| 午夜伦理:伦理片 | 亚洲欧美成人综合久久久 | 伦理79电影网在线观看 | 欧美综合区自拍亚洲综合图 | 国产69精品久久久久999三级 | 国产精品2022不卡在线观看 | 欧美 亚洲综合在线一区 | 99精品国自产在线偷拍无码软件 | 99re6在线播放| 久久在热照片免费 | 色播四房间 | 色狠狠亚洲爱综合网站 | 乱色精品无码一区二区国产盗 | 午夜人妻一区二区三区熟女 | 最近日本韩国观看 | 激情做人爱视频在线观看 | 免费国产久久啪在线 | 在线看片亚洲 | 精品人妻无码一区二区三区蜜桃一 | 色鬼网站| 国产成人不卡 | 超碰97人人做人人爱网站 | 国产艳情熟女视频 | 少妇又大又粗又硬啪啪 | 班长你轻点灬爽灬宝贝一 | 婷婷在线免费视频 | 大家色 | 午夜影院在线费看 | 成人免费在线观看视频 | np文超级肉一女多男(H) | 亚洲精品精华液一区 | 韩国理论片中文线播放最新 | 高清在线免费观看完整版电影大全 | 网站可以免费观看 | 免费一级毛片能看的 | 欧美亚洲另类丝袜自拍动漫 | 亚洲精品久久久久久中女字幕 | 四虎影视永久无码精品 | 毛片a级三毛片免费播放 | 日本熟妇乱人伦A片一区 | WWW久久只有这里有精品 | 青草视频免费观看在线观看 | 黄色免费网址在线观看 | 欧美高清hd | 免费高清在线影片一区 | 天堂+在线最新版官网 | 国产99久久九九免费精品无码 | 国模沟沟一区二区三区 | 久久精品老熟女人妻毛片 | 亚洲AV久久无码精品蜜桃 | 四虎免费在线观看视频 | 欧美第一视频 | 成熟丰满毛茸茸 | 国产在线综合视频 | 亚洲hd| 激情欧美日韩一区二区 | 欧美日韩中文亚洲v在线综合 | 国产精品一在线观看 | 国产一卡2卡3卡4卡无卡免费网站 | 欧美又粗又大AAAAA级毛片 | 日本三级香港三级三级人!妇久 | 亚洲精品爆乳一区二区H | 九九99热久久999精品 | 波多野结衣亚洲 | 久热re国产手机在线观看 | 色欲AV亚洲AV永久精品 | 视频一区在线免费观看 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 中国少妇内射XXXHD免费 | 蜜桃在线观看无码免费 | 狼人综合网 | xxxx日本在线 | 亚洲AV久久无码精品九号 | 国产午夜影视大全免费观看 | 奶大灬好大灬好硬灬好爽在线播放 | 天堂欧美 | 天天干夜干 | 欧美一卡二卡三卡四卡 | 风雨送春归免费观看 | 狠 狠 撸 | 日韩视频 中文字幕 视频一区 | 黑人巨茎大战俄罗斯美女 | 成人免费视频69 | 久久99精品久久久久久秒播 | 国产GV无码A片在线观看 | 99国产成人高清在线视频 | 精品高潮呻吟AV久久无码 | 曰本三级香港三级人妇99视频 | 一扒二脱三插片在线观看 | 午夜福利1000集看看 | 一级毛片全部免 | 精品日韩卡1二2卡3卡4卡乱码 | 九九视频在线观看视频6 | 天天影视色香欲综合网 | 2019国产最新视频在线观看 | 日韩福利片午夜在线观看资源 | 教官嗯给我快添嗯哪啊视频 | 另类色视频 | 无码人妻丰满熟妇奶水区码 | 星野亚希快播 | 国色天香果冻传媒国卡1区 国色天香精品卡一卡二卡三二百 | 看三级毛片 | 亚洲欧美一区二区成人片 | 色中色 地址 | 91视频网址 | 国产乱子夫妻XX黑人XYX真爽 | 国产精品久人妻精品 | 99re在线免费视频 | 亚洲免费影院 | 女人爽得直叫免费视频 | 男人看片网址 | 苍井空v免费视频 | 精品无码一区二区三区不卡 | 忘忧草日本在线WWW日本 | 亚洲天堂视频在线免费观看 | 琪琪午夜福利免费院 | 成人精品AV一区二区三区网站 | 欧美一级日本a级v片下载 | 成 人 网 站在线 | 久久精品天天爽夜夜爽 | 久久一级视频 | 影音先锋av资源男人站 | 日韩国产成人无码AV毛片蜜柚 | 国产特黄又粗又硬A片 | 在线观看b | 999久久久成人A片精品免费看 | 日韩精品无码二三区A片 | 男女夜晚在爽视频免费观看 | 在线精品国精品国产不卡 | 无人视频免费观看免费直播 | 人与嘼在线A片观看免费 | 在线观看国产精选免费 | 91嫩草国产在线观看免费 | 日本少妇无码一区视频 | 国产精品九九免费视频 | 成人免费观看网欧美片 | 亚洲精品国偷拍自产在线观看蜜桃 | 欧美AAAAAA级午夜福利视频 | 日本高清一二三区视频在线 | 在线看片中文字幕 | 国产免费黄色 | 日本深夜影院 | 久久影院2024线观看 | 亚洲一区二区三区四区五区六区 | 国产欧美国日产在线播放 | 国产69精品久久久久乱码免费 | 国家一级毛片 | 精品成人 | 久久免费小视频 | 欧美多毛的大隂道 | 中文字幕久久久久一区 | 国产xxxx做受性欧美88 | 成人电影在线观看热 | 久久精品国产三级不卡 | 在线观看黄色毛片 | 久久AV亚洲精品一区无码网 | 国产一级做a爱片久久毛片a | 91日本在线观看亚洲精品 | 闺蜜放荡H肉辣文御书屋姜 贵州美女一级纯黄大片 | 夜精品一区二区无码A片 | 精品夜色国产国偷自产在线 | 无码又爽又刺激A片涩涩动漫软件 | 黄色片在线观看网站 | 纯肉小黄文高H | 依依社区人妻 | 国产人妻精品一区二区三区不卡 | 国产婷婷亚洲999精品小说 | 亚洲女人毛片 | 久久精品麻豆日日躁夜夜躁妓女 | 色欲AV亚洲午夜精品无码 | 男人用嘴添女人私密视A片 男人站影音先锋男人站 | 韩国三级在线高速影院 | 口工绅士里番中文全彩 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 亚洲区自拍 | 大陆人妻熟妇多毛A片 | 国产精品久久久久久久久免费观看 | 99久久精品费精品国产一区二 | 天天操天天操天天射 | 久久这里只精品99百度 | 我和闺蜜在公车被cao污文 | 真人交合姿势性教育 | 真人一进一出抽搐无遮挡 | 亚洲 综合 校园 欧美 制服 | 一级片网站在线观看 | 精品国产乱码久久久久久人妻 | 美女张开腿让男生桶爽免费 | 免费网站看片成年 | 日本女人毛茸茸 | 国精一二二产品无人区免费应用 | 国产一级一片免费播放 | 艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放 | 免费国产黄线在线观看视频 | 久久五月天综合网 | 两根一起用力挺进宫交 | 国产亚洲精品中文带字幕21页 | 欧美日韩国产另类一区二区三区 | 亚洲免费国产在线日韩 | 日产2021免费一二三四区在线 | 日韩美一区二区三区 | 激情婷婷丁香五月色综合 | 欧美 日本 国产 | 国产成人精品久久久久婷婷 | 亚洲福利影院 | 亚洲综合网国产精品一区 | 久久99国产精品久久99果冻传媒 | 国产亚洲精品在浅麻豆 | 国产精品爽爽久久久久久竹菊 | 91激情视频| 日本亚洲欧洲另类图片 | 亚洲中文国产最新在线观看 | 秋香蕉丝瓜榴莲污APP下载 | 俺来也网站 | 九一国产精品 | 波多野结衣在线观看视频 | 黄在线网站 | 理论片午午伦夜理片1 | 快点使劲舒服爽还要高清 | 国产中文字幕第一页 | 亚洲伊人久久网 | 88av网| 精品免费看一区二区三区A片 | 日韩三级在线播放 | 亚洲国产成人久久精品动漫 | 亚洲天堂黄| 丁香婷婷激情综合 | 欧美午夜特黄AAAAAA片 | 一区二区人妻精品无码A片 一区二区人妻无码欧美 | 激情亚洲AV在线一区二区三区 | 亚洲一区二区黄色 | 亚洲A片一区日韩精品无码 亚洲H成年动漫在线观看不卡 | 天天躁日日躁aaaaxxxx | 高清午夜福利电影在线 | 欧美一级久久久久久久大片 | 色网在线播放 | 2019中文字幕在线观看 | 亚洲乱码一卡二卡四卡乱码新区 | 日本精品久久久 | 在线免费黄色网址 | 黑巨茎大战俄罗斯美女后宫 | 国产色XX群视频射精 | 久热草视频| 亚洲 综合 校园 欧美 制服 | 真实乱L仑口述全过程 | 91tv在线 | AA级女人大片| 亚洲无AV在线中文字幕 | 2024四虎永久在线影院 | 久久伊人五月天 | 妖精视频一区二区免费 | 国产黄色在线网站 | 欧美在线观看 cao38 | 四房色播手机版 | 成人无码区免费A片视频WWW | 亚洲欧洲日韩另类自拍 | 好想被狂躁A片免费无码 | 国产免费一级精品视频 | 日韩欧美伦理 | 麻豆一卡2卡三卡4卡网站在线 | 亚洲精品一区二区三区新线路 | 欧美性爱天天影视 | 午夜性做爰A片免费看 | ts在线视频| 免费午夜无码无码18禁无码影院 | 天堂网www在线资源中文 | 亚洲午夜精品久久久久久抢 | 自拍视频亚洲综合在线精品 | 日韩你懂的 | 宅男噜噜噜66 | 黄se电影| 男人的天堂2024无码 | 免费日韩中文字幕高清电影 | 色情 免费 视频在线观看 | 国产亚洲精品成人AA片小说 | 亚洲精品卡一卡2卡3卡4卡 | 国产极品久久 | 欧美精品黄页在线观看大全 | 公粗挺进了我的密道在线播放贝壳 | 一个免费看片高清在线 | 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片 | 国产中文欧美日韩在线 | 最好看十大无码AV | 中文有码中文字幕免费视频 | 99久热re在线精品99 6热视频 | 国产一区影视 | 日本xxx在线观看免费播放 | 亚瑟首页YASEE40444 | WWW色情成人免费视频软件 | 国产69精品久久久久乱码免费 | 天天做天天爱天天综合网2021 | 成人国产欧美大片一区 | 午夜专区 | 日产无码AV在线观看 | 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 美国免费高清一级毛片 | 黄色在线资源 | 综合图片亚洲综合网站 | 国产国语高清在线视频二区 | 欧美精品一区二区三区在线播放 | 亚洲A片永久无码精品 | 果冻传媒入口 | 日本一区二三区好的精华液 | 在线观看黄页 | 欧美一区二区视频97色伦 | 亚洲欧洲日本国产专区一区 | 国产无遮挡A片无码免费 | 国产护士一区二区三区 |