三级乱伦亚洲影视-三级伦理片免费看-三级伦理在线播放-三级伦理在线观看-三级伦理在线视频-三级毛卡片免费看-三级毛片蜜臀AV-三级毛片三级毛片-三级毛片在线播放-三级欧美日本国产

789bet https sites google com

2025-09-21 14:29:02 63149

  文|《財(cái)之道》欄目 閆妍

  最近,北上廣深各大地鐵站,都被魚泡直聘創(chuàng)始人周峰的巨幅廣告徹底攻陷。畫面中,一位表情嚴(yán)肅、手持雙截棍的創(chuàng)始人形象,搭配“找工作!魚泡直聘,電話聊就是快!”的標(biāo)語,迅速引發(fā)熱議。

  為什么要拿自己當(dāng)代言人?

  魚泡直聘創(chuàng)始人周峰對(duì)《財(cái)之道》直言,“至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職”。

  他還將魚泡直聘比作“招聘界的拼多多”,認(rèn)為BOSS直聘等做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)存在難度。稱“如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉淼挠脩魰?huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。”

  他還有一個(gè)遠(yuǎn)景,希望兩三年內(nèi)能上市,然后能做到兩三百億的市值,“也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。”

  以下為此次對(duì)話實(shí)錄:

  “自己做代言人,因?yàn)榇匀瞬粫?huì)離職”

  《財(cái)之道》:近期,魚泡直聘在北上廣深等核心城市發(fā)起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的廣告戰(zhàn)役,地鐵、公交、樓宇幾乎被全面覆蓋。為何選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行如此大規(guī)模的線下投放?

  周峰:我們之前是做藍(lán)領(lǐng),服務(wù)的都是包工頭和天橋下、馬路邊的農(nóng)民工,城市里的廣告確實(shí)觸達(dá)不了他們,所以我們之前都是投抖音、百度、騰訊等線上渠道的廣告,這類投放大概花了15個(gè)億,很多藍(lán)領(lǐng)工人知道了我們,建立了在藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知。

  這次在城市做線下廣告投放,一是希望讓更多制造業(yè)企業(yè)看到我們,不管藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),他們老板和HR還是在城市里的寫字樓;二是,去年底我們宣布從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張,這次投放也是配合戰(zhàn)略升級(jí),為基層白領(lǐng)崗位的招聘業(yè)務(wù)鋪路。

  《財(cái)之道》:為何選擇了線下鋪地鐵、鋪公交這種方式?

  周峰:現(xiàn)在線下其實(shí)比線上更劃算一些,當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,線下廣告的預(yù)算實(shí)際上是在減量的,我們對(duì)比了一下價(jià)格,發(fā)現(xiàn)比前兩年便宜了好多,他反正空著也就空著,不如便宜點(diǎn)給我,甚至還會(huì)送一點(diǎn)給我。但線上,如果不給錢的話,他寧愿空著也不會(huì)顯示我的廣告。我看大家都去擠線上了,那我就在相對(duì)便宜的時(shí)間來擠擠線下。

  另外,線下場(chǎng)景具有天然的強(qiáng)制觸達(dá)優(yōu)勢(shì)。很多公司老板和HR都是很有知識(shí)的、比較聰明的一群人,他們會(huì)天然屏蔽很多線上廣告,但是線下我公交車開過去,這個(gè)廣告是強(qiáng)制觸達(dá)的。

  《財(cái)之道》:BOSS直聘、智聯(lián)等同行近年都在縮減廣告預(yù)算,而魚泡此次大規(guī)模投放顯然投入不菲。相較這些競(jìng)品,我們的投放規(guī)模處于什么水平?

  周峰:在線上渠道,我們的投放力度遠(yuǎn)超競(jìng)品,這源于我們?cè)缙诰鸵跃€上為主戰(zhàn)場(chǎng),作為行業(yè)后來者,必須找到突破口實(shí)現(xiàn)彎道超車。但在線下投放方面,我們雖然全國(guó)總量不及行業(yè)幾個(gè)大哥,但在北上廣深杭成這六大核心城市,我們實(shí)施了“飽和攻擊”式的集中投放,我們現(xiàn)在要的是“傷其十指,不如斷其一指”。

  《財(cái)之道》:作為創(chuàng)始人,為什么想到自己去做代言?

  周峰:在撮合平臺(tái)領(lǐng)域,做軟件或者應(yīng)用層面的企業(yè)本質(zhì)差異不大,核心都是靠技術(shù)和效率來降低成本,你說曹操打車和滴滴打車能有啥區(qū)別?京東外賣、餓了么和美團(tuán)外賣有啥區(qū)別?真正的區(qū)別只在于規(guī)模效應(yīng)。

  除了規(guī)模的區(qū)別,就是誰做得更早的區(qū)別,我想著其他幾個(gè)招聘行業(yè)的老板歲數(shù)都大一點(diǎn),都不出來了,我歲數(shù)小一點(diǎn),出來打打差異化。另外,老板跑出來代言,至少茶余飯后大家有個(gè)討論點(diǎn)。

  從產(chǎn)品的角度來說,老板出來做這種事情,至少是置之死地而后生,我破釜沉舟斷了后路的,所以我跟我們同事們一直說,大家得把生態(tài)治理好,到時(shí)候要是挨罵了,都是我的臉掛在那里被大家罵,所以我肯定會(huì)讓大家把產(chǎn)品做好。

  然后,我覺得創(chuàng)業(yè)789bet https sites google com階段請(qǐng)一線明星,代言費(fèi)用動(dòng)輒千萬級(jí),與平臺(tái)務(wù)實(shí)高效的企業(yè)理念存在偏差;而二三線明星的傳播效果又難以達(dá)到預(yù)期回報(bào),至少創(chuàng)始人代言不會(huì)離職。

  投15個(gè)億廣告沒出圈

  《財(cái)之道》:這次廣告出來大家對(duì)你們有了關(guān)注,有人說這個(gè)廣告太土,還有人說魚泡直聘這個(gè)平臺(tái)有點(diǎn)low,你會(huì)介意這些評(píng)價(jià)嗎?

  周峰:我們也承認(rèn),我們現(xiàn)在也在改進(jìn),我覺得人很多時(shí)候是被推著往前走的。我們當(dāng)下一個(gè)是搶時(shí)間,另外一個(gè)是我想被推著往前走。我們投了廣告,有人在罵,有人說不好,我也好去做改進(jìn),對(duì)吧?

  另外,能讓我們所有同事知道,我們沒做好服務(wù),這也很重要。沒有這群高端一些的白領(lǐng)或者招聘方進(jìn)來,可能我們永遠(yuǎn)都覺得自己在藍(lán)領(lǐng)服務(wù)里面還可以。可能我們現(xiàn)在產(chǎn)品體驗(yàn)還沒那么好,但可能給我們2、3個(gè)月時(shí)間,我們就能追平這些白領(lǐng)招聘產(chǎn)品的體驗(yàn)。

  《財(cái)之道》:你曾提到每年都會(huì)投入一大筆錢去推廣流量,累計(jì)投入超過了15億元,實(shí)際上卻沒有出圈。內(nèi)部對(duì)這個(gè)事情有反思嗎?

  周峰:以前魚泡是做藍(lán)領(lǐng)的,其實(shí)我們也故意很低調(diào),不希望別人知道我們,因?yàn)槟阋谛袠I(yè)大哥們的眼皮底下討生活,在大象的腳底下去找點(diǎn)食吃,一開始肯定是要低調(diào)點(diǎn)。

  另外,我們當(dāng)時(shí)的投放策略是面向農(nóng)民工、包工頭,他們只能通過線上廣告觸達(dá),因?yàn)樵诰€下找到他們很難,這個(gè)群體沒有一個(gè)長(zhǎng)期的辦公地點(diǎn),那么電梯廣告、地鐵廣告都觸達(dá)不了他們。

  其實(shí),之前我們的投放也是有效果的,我是程序員出身,之前投出去的所有線上廣告的錢,都是能算清楚賬的,帶來了多少注冊(cè)、多少留存,甚至是多少回款,肯定沒有浪費(fèi)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在為什么敢大張旗鼓去北上廣深投廣告了?

  周峰:因?yàn)橛X得在藍(lán)領(lǐng)這個(gè)方向我們算比較穩(wěn)了,老大哥們想要做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)沒有那么容易。這件事我們做了8年時(shí)間,一磚一瓦把農(nóng)民工一個(gè)個(gè)拉進(jìn)來,裝修、建筑、路橋、礦山這些地方,我們把這些包工頭和工人靠日積月累積累了下來,這不是光靠廣告轟炸就能觸達(dá)的。

  反而,我們覺得城市里的這些招聘方老板、HR以及求職者,相對(duì)都比較聚集,我不用全國(guó)做得比他們(競(jìng)品)好,但一兩個(gè)城市做得比他們好還是比較容易的,只要在這個(gè)城市猛堆廣告就行。

  《財(cái)之道》:像快手、BOSS直聘等都瞄準(zhǔn)了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng),在你看來他們?yōu)槭裁床缓米觯?/p>

  周峰:我們就像是“招聘界的拼多多”,就如拼多多洞察到“五環(huán)外”用戶和白牌廠商的需求空白,我們發(fā)現(xiàn)了被傳統(tǒng)招聘平臺(tái)忽視的1億農(nóng)民工群體。八年來,我們從微信群到公眾號(hào)再到App,一步步培養(yǎng)了他們的使用習(xí)慣,包括把App做得low一點(diǎn),把按鈕做大、流程做傻,一切只為實(shí)用,而不是為了美觀。

  這種深度適配形成了天然壁壘,如果BOSS直聘、智聯(lián)招聘?jìng)兿胍?wù)這個(gè)群體,首先他們?cè)瓉淼挠脩魰?huì)覺得丑,然后也要像淘寶當(dāng)年防守拼多多一樣,之前的體系全部推翻重來,這不是個(gè)容易的事情。

  “招聘行業(yè),做小品類活不下來”

  《財(cái)之道》:去年底你收購(gòu)了海投網(wǎng),進(jìn)而宣布開啟從藍(lán)領(lǐng)招聘到白領(lǐng)求職的戰(zhàn)略擴(kuò)張。為什么是海投網(wǎng)?

  周峰:第一個(gè)就是海投網(wǎng)的價(jià)格和體量比較適合我們,這個(gè)是最主要的。另外,我覺得可以先抓住大學(xué)生群體,大學(xué)生是離未來成為白領(lǐng)最近的一群人,我們還不是只收購(gòu)了海投網(wǎng),還收購(gòu)了一個(gè)艾特校園圈,現(xiàn)在名字叫魚泡校園圈,每天還有幾十萬大學(xué)生在用,有400多個(gè)學(xué)校加盟,我們也在上面給招聘業(yè)務(wù)導(dǎo)流。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在整合進(jìn)度是怎樣的?

  周峰:正在整合,然后會(huì)把它變成我們招聘里面的校園版,這樣一來平臺(tái)上就有了一些學(xué)生簡(jiǎn)歷,至少進(jìn)來魚泡能看到白領(lǐng)簡(jiǎn)歷和崗位了。

  《財(cái)之道》:智聯(lián)、獵聘、BOSS直聘在白領(lǐng)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),魚泡憑什么認(rèn)為自己能分一杯羹?

  周峰:我們雖然之前是做藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)的,789bet https sites google com但是我們本身是一家白領(lǐng)公司,天然就能了解白領(lǐng)群體的需求,我們公司1300多人本身就是白領(lǐng),不管是作為求職者還是招聘方,我們都有足夠的認(rèn)知。

  《財(cái)之道》:藍(lán)領(lǐng)招聘的客單價(jià)遠(yuǎn)低于白領(lǐng),如果白領(lǐng)市場(chǎng)打不開,你們的增長(zhǎng)天花板是否已經(jīng)到來?

  周峰:最底層的一個(gè)邏輯,就是我們覺得未來所有的求職者,他們都讀過書,都會(huì)使用手機(jī),白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)之間的界限會(huì)越來越模糊,一定是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)化,白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)化,而我們之前服務(wù)的農(nóng)民工群體則會(huì)慢慢老去,或許有一天沒人再愿意當(dāng)農(nóng)民工了,也有可能再也沒有農(nóng)民工這個(gè)稱呼了,那我們就沒有以后了。

  人無遠(yuǎn)慮必有近憂,未來一定是得年輕人得天下,所以我們還是要謀篇布局。正好我們現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型的這個(gè)能力,避免以后沒能力的時(shí)候,想救命也救不了了。比如,現(xiàn)在做小而美的電商都死掉了,只剩下做百貨類的大電商了,招聘行業(yè)也是一樣,做小品類活不下來。

  “至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘”

  《財(cái)之道》:公司目前的增長(zhǎng)情況是怎樣的?

  周峰:我們過去每年收入都保持著50%增長(zhǎng),去年也增長(zhǎng)了50%,今年應(yīng)該也能做到30%。我們的用戶每年能新增3000多萬,現(xiàn)在每天新增10萬左右。

  《財(cái)之道》:財(cái)務(wù)狀況呢?

  周峰:在財(cái)務(wù)方面,我們屌絲出身的創(chuàng)業(yè)者還是比較保守的,不會(huì)高舉高打,21年融到的錢到現(xiàn)在都還沒花,賬面上的錢比融到的其實(shí)更多。現(xiàn)在我們每年的收入,如果不去拓展排名,其實(shí)是不虧的,所以我們有足夠的子彈儲(chǔ)備。最近,我們也在啟動(dòng)新一輪融資,F(xiàn)A剛定下來。

  《財(cái)之道》:這個(gè)錢是怎么省下來的?

  周峰:舉個(gè)例子,我們公司從4個(gè)人開始干,當(dāng)時(shí)就在出租屋里,然后從1個(gè)出租屋,干到了5、6個(gè)出租屋才搬到寫字樓,當(dāng)時(shí)我們都是租1500塊錢一個(gè)月的出租屋。搬進(jìn)寫字樓里之后,我們從100人干到了現(xiàn)在1000多人,就一直在擴(kuò)租,從沒有搞過開業(yè)儀式、慶典什么的,只要甲醛除完就迅速開工,我們一切都是為了業(yè)務(wù)。

  《財(cái)之道》:現(xiàn)在愿意“燒錢換市場(chǎng)”的創(chuàng)業(yè)者并不多,從這點(diǎn)來看你的打法并不保守?

  周峰:有的時(shí)候越擠的地方越不要去,一定要進(jìn)窄門,大家不做的時(shí)候才是機(jī)會(huì)。大家都不投線下的時(shí)候,我去投線下,反而更便宜。我們這次其實(shí)沒有投多少錢,但換來了更多的聲音和關(guān)注,最近整個(gè)線下廣告除了淘寶閃購(gòu)就是我們,幾乎是電梯和地鐵里面最靚的仔,原因就是別人不投我投了,如果所有人都投了,我們這點(diǎn)預(yù)算肯定不能成為最靚的仔。

  《財(cái)之道》:魚泡直聘未來想要成為一家怎樣的公司?

  周峰:先說小目標(biāo),我們希望幾年之內(nèi)能把魚泡直聘變成一個(gè)綜合性的招聘平臺(tái),也希望能夠做到招聘方、求職方雙方都滿意的平臺(tái)。在財(cái)務(wù)方面,我們希望未來兩三年內(nèi)能干上市,然后做到兩三百億市值,也不說要超過BOSS直聘,至少能做到1/2個(gè)BOSS直聘。

  我們有個(gè)組織愿景,要成為一家“有體系、講邏輯、認(rèn)業(yè)績(jī)、能分錢”的公司,落腳點(diǎn)就是分錢,我們肯定還會(huì)繼續(xù)尋找其他增長(zhǎng)曲線,我們團(tuán)隊(duì)大部分人都是技術(shù)出身,有科技?jí)粢灿形鋫b夢(mèng),想去做一些“上天入地”的事情,也想在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做一些讓人給你豎個(gè)大拇指的事情。

  其實(shí),現(xiàn)在錢對(duì)我沒有那么重要,我大二就創(chuàng)業(yè)了,現(xiàn)在也算小財(cái)務(wù)自由,在成都是夠花了,我更希望是成為“武林大俠”,武功好、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同時(shí),還能教別人武功,同時(shí)還能匡扶武林正義。

海量資訊、精準(zhǔn)解讀,盡在新浪財(cái)經(jīng)APP

責(zé)任編輯:石秀珍 SF183

本文地址:http://www.599szp.cn/t5df58.html
版權(quán)聲明

本文僅代表作者觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng)。
本文系作者授權(quán)發(fā)表,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。

熱門標(biāo)簽

全站熱門

西貝致歉:10月1日前全國(guó)門店會(huì)陸續(xù)完成9大調(diào)整

電力物資配送用上無人車

西貝致歉:10月1日前全國(guó)門店會(huì)陸續(xù)完成9大調(diào)整

存在安全隱患,小米主動(dòng)召回某型號(hào)部分充電寶

半坡真皮手提包新款專柜同款頭層牛皮大容量通勤單肩斜挎翅膀包女

嘉楠科技公布8月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):月度比特幣產(chǎn)量環(huán)比增長(zhǎng)10%,比特幣儲(chǔ)備達(dá)1547枚

傳字節(jié)對(duì)大模型方向加碼期權(quán)激勵(lì),官方暫無回應(yīng)

傳字節(jié)對(duì)大模型方向加碼期權(quán)激勵(lì),官方暫無回應(yīng)

友情鏈接

免费国产久久啪在线 | 久 在线播放 | 欧美激情视频在线观看一区二区三区 | 免费又色又爽又黄的视频 | 黑人极品videos精品欧美裸 | 成年人免费黄色片 | 欧美激情视频在线观看一区二区三区 | 2019最新久久久视频精品 | 国产丝袜啪啪 | 男女啪啪做爰高潮全过图片 | 亚洲中文久久精品AV无码 | 国产又粗又黄又爽的A片小说 | 中国免费毛片 | 欧美视频区高清视频播放 | 日本xxxxwwww | 日本毛片免费韩国 | 色情综合另类小说图片 | 黄色片网站在线 | 久久国产精品久久久久久 | 日本一区二区三区免费更新不卡 | 天堂w| 国产精品乱码久久久久软件 | 思思99热久久精品在线6 | 国产精品人妻无码久久久免费看 | 国产一卡2卡3卡4卡无卡国色 | 俺去也最新网站 | 久久99精品久久久久久噜噜噜 | 日本国产一区在线观看 | 免费看美女被靠的网站 | 精品国产自在现线看久久 | 久久66热在线视频精品 | 久久99这里只有精品国产 | 一抽一出BGM试看60分 | 在线毛片片免费观看 | 亚洲入口 | 真钱牛牛 pt88.vip| 99re热视频在线 | 精品国产片一区二区三区 | 久久AV无码乱码A片无码苍井空 | 欲妇放荡叫床小说 | 日韩一级精品久久久久 | 激情综合网婷婷 | 亚洲精品久久无码一区二 | 18禁止观看免费私人影院 | 性色爽爱性色爽爱网站 | 日本高清视频在线无吗 | 一本久道热线在线 视频 | 亚洲精品一区二区三区婷婷月色 | 亚洲第一成人无码A片 | 国产精品大陆在线视频 | 天天操免费视频 | 91中文 | 无码人妻毛片丰满熟妇区毛片国产 | 国产成人精品午夜免费 | 久久精品免费观看视频 | 阿娇艳Z门照片无码AV4I | 天天射天天操天天干 | 手机在线中文字幕乱码 | 久久综合色一综合色88中文 | 樱花草免费视频在线观看WWW | 亚洲欧洲日本在线观看 | 迷你世界皮肤兑换码永久 | 一本一道波多野结衣一区二区 | 久热亚洲| 漂亮少妇高潮A片XXXX | 最新国产在线熟女视频 | 四虎天海翼 | 色阁阁| 亚洲精品蜜桃AV久久久 | 免费一区二区三区无码A片 免费又粗又硬进去好爽A片视频 | 国产无套视频在线观看香蕉 | 男JI大巴进入女人的视频 | 最近韩国电影免费看HD免费 | 中文字幕乱码 电影在线观看 | 国产午夜精品片一区二区三区 | 免费毛片试看 | 插B内射18免费视频 插吧插吧综合网 | 99久久无码一区人妻A片蜜 | 中文字幕va | 亚洲欧美一区二区三区麻豆 | 国产麻豆AV一区二区三区 | 99久久久久国产精品免费 | 999www成人免费视频 | 免费观看的成年网站在线播放 | 福利网站在线 | 神马电影dy888午夜我不卡 | 国产成人精品123区免费视频 | 闲人综合 | 全员加速中2023免费观看 | 中文无字幕一本码专区 | 黄色免费在线观看视频 | 国产ts人妖系列视频网站 | 国内精品久久久久久中文字幕 | 99国产在线精品观看二区 | 国偷盗摄自产福利一区在线 | 黑人巨茎大战欧美白妇 | 日本国产成人精品无码区在线网站 | 国产AV无码国产AV毛片 | 黄色在线看网站 | 亚洲国产AV一区二区三区四区 | 成人午夜免费福利 | 日韩精品无码一区二区免费A片 | 91精品国产免费入口 | 老板揉搓秘书丰满大乳 | 日韩伊人网 | 狠狠做五月深深爱婷婷 | 手机看片日韩日韩国产在线看 | 最爱视频在线直播www | 日本乱妇乱熟乱妇乱色A片 日本久久精品视频 | 最近中文字幕免费完整 | 国产色婷婷一区二区三区 | 久草在线草a免费线看 | 国产精品高清在线观看地址 | 国产色精品久久人妻无码 | 忘忧草在线影院日本图片 | 日韩精品无码视频一区二区蜜桃 | 日本高清免费aaaaa大片视频 | 动漫精品欧美一区二区三区 | 色情婷婷 | 免费被黄网站在观看 | 国产JIZZJIZZ免费看 | 国内自拍 在线 亚洲 欧美 | 内射白浆一区二区在线观看 | 国产片AV片永久免费观看 | 国产乱码卡一卡二卡三新区 | 国产伦孑沙发午休精品 | 人人伦 | 97蜜桃网小说 | 夜夜操狠狠干 | 亚洲欧洲国产成人综合一本 | 国产一级特黄aa毛片 | 伊人婷婷涩六月丁香七月 | a篇片在线观看 | 亚洲国产激情一区二区三区 | 大学生一级一片第一次免费 | 中国农村自拍hdxxxx性自拍 | 最近中文字幕在线视频1 | 嗯啊WW免费视频网站 | 污污的网站免费在线观看 | 人人色在线视频播放 | 麻豆国产自制在线观看 | 不卡高清AV手机在线观看 | 99r热| 国产一级特黄在线播放 | 中文字幕极速在线观看 | 女人做爰高潮呻吟17分钟 | 国产国语一级毛片 | 免播放器无码av网址 | 日本欧美视频在线观看三区 | 五月婷婷丁香综合 | 日本欧美中文字幕人在线 | 国产美女视频免费观看的网站 | 成年女人在线视频 | 亚洲AV无码乱码国产麻豆穿越 | 中文字幕永久在线视频 | 欧美性xxxx另类 | 亚洲伊人久久综合影院2021 | 国产精品30p | 国产视频资源 | 国产福利视频情侣视频 | 扬名立万在线观看 | 青草热久精品视频在线观看 | 四虎影视四虎在钱免费 | 99re热这里只有精品视频 | 十九岁日本电影免费完整版 | 成人做受120视频试看 | 女人喷射视频在线播放你了 | 快播免费片毛网站 | 性日韩| 成年日韩片av在线网站 | 午夜性啪啪A片免费AAA毛片 | 91免费国产 | 久久久九色综合亚洲成色777 | 久久99免费视频 | 丰满大码熟女在线播放 | 亚洲人成影院在线播放 | 久久草免费线看线看2 | 羞羞汗汗YY歪歪漫画AV漫画 | 国产熟妇另类久久久久 | 激烈啪啪啪动态图 | 一道精品视频一区二区三区男同 | 综合人妻久久一区二区精品 | 亚洲精品一区二区精华液 | 日本一本二本无码免费视频 | 黄色一区二区三区 | 日韩欧美综合在线二区三区 | 97色精品视频在线观看免费 | 国产对白国语对白 | 亚欧视频在线观看 | 六十路の高齢熟女が中文在线播放 | 热99久久 | 云边有个小卖部高清 | 中文字幕日产乱码国内自 | 婷婷久月 | 欧美一曲二曲三曲的 | 人妻插B视频一区二区三区 人妻丰满熟妇V无码区A片免费看 | 日韩色中色 | 国产一卡2卡3卡4卡精品 | 成人片黄网站A片免费 | 撸一撸网 | 日日射日日操 | 精品乱码一区内射人妻无码 | 国产情侣真实露脸在线 | 国产成人在线观看网站 | 天天插天天 | 国产JIZZ中国JIZZ免费看 | 国产最新自拍 | 国产SUV精品一区二妻 | 日韩精品一卡2卡3卡4卡5卡 | 插插射啊爱视频日A级 | 国产69精品久久久久久人妻精品 | ijzz日本 | 2024极品少妇XXXO露脸 | 国产成人亚洲精品91专区高清 | 波多野结衣视频一区 | 精品国产人成亚洲区 | 欧美熟妇乱人伦A片免费高清 | 色婷婷在线观看视频 | 日本高清视频免费观看 | 国产女人毛片好多水 | 五月婷婷天 | 国产乱子伦在线一区二区 | 久国产精品久久精品国产四虎 | 91网站免费看nba网站5787亚洲 | 免费的一级片网站 | 日本三日本三级香港三级 | 色播六月| 2022年国产精品久久久久 | 国产成人啪午夜精品网站男同 | 91呻吟丰满娇喘国产区 | 一本三道a无线码一区v小说 | 一级一片一_级一片一 | 欧美va电影 | 青草视频免费观看在线观看 | 色噜噜狠狠狠色综合久 | 麻豆精选2021 | 少妇高潮惨叫久久久久久欧美 | 美女免费高清观看影视大全 | 国产一区二区三区美女在线观看 | 男女边摸边吃奶边做爰动漫 | 欧美成人免费在线观看 | 国产v片在线观看 | 成人导航网 | 9亚洲精华国产精华精华液 av大片 | 91午夜视频| 囯产精品流白浆高潮免费A片 | 九九自拍视频 | 性欧美xxxxhd| 国产精品日日做人人爱 | 成年人网站在线观看免费 | 九九热re| 阿娇不雅视频 | 国产香港特级一级毛片 | 欧洲一卡2卡三卡4卡网站国色天香 | 成人无码www免费视频欧美 | 色欲天天天综合网 | 嗯啊 流水噗呲h啪啪皇上双性 | 91精品国产综合久久久久 | 亚洲精品一卡2卡3卡4卡乱码 | 国语对白精品视频在线观看 | 女同桌张开腿让我爽了一夜 | 黄色在线播放网址 | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 欧美疯狂做爰XXXX高清 | 影音先锋av最新资源站 | 最近中文字幕完整版2019免费 | 日本啊啊视频 | 日本性视频网站 | 奇米色777欧美一区二区 | 和日本免费不卡在线v | 国产精品久久久 | 天天躁日日躁 疯人影院 | 国产亚洲欧美在线观看的 | 国产精品人妻午夜福利 | 艳娒1一6全集在线高清 | 国产极品JK白丝喷白浆在 | 亚洲精品中文字幕无码A片老 | 亚洲永久免费 | YELLOW片免费观看高清大全 | 国产精品亚洲玖玖玖在线靠爱 | 国产精品久久久久无码AV1 | 黄站视频 | 欧美一级免费看 | 日韩中文字幕在线观看视频 | 国产又爽又黄又爽又刺激 | 最好看的2018中文在线观看 | 一级大片网站 | 性欧美精品 | 丁香综合在线 | chinese老太交视频在线观看 | 烽火三月| 91资源在线视频 | 日韩精品无码视频一区二区蜜桃 | 亚洲中文字幕在线第六区 | A片A三女人久久7777 | 色吧新地址 | 久久五| 太粗啦太硬了受不了 | 真人作爱视频免费视频大全 | 中文字幕无线码国产 | 欧美极品少妇XXXOOO图片 | 日本A片成人片免费视频生活片 | 男人使劲躁女人过程A片 | 丁香五月亚洲春色 | 国产又大又硬又粗 | 长篇YIN乱大合集TXT全文下载 | 成 人 a v黄 色 | 国产成人高清视频免费播放 | 国产一级免费在线观看 | 蜜桃日本MV免费观看 | 欧美日韩国产亚洲一区二区 | 日韩中文字幕视频在线观看 | www好男人精品视频在线观看 | 一个色综合网 | 国产午夜在线视频 | 久久久无码人妻精品无码 | 欧美又大又黄又粗又长A片 欧美又大又色又爽AAAA片 | 免费一级欧美大片在线观看 | 欧州一级毛片 | 四虎国产精品永久一区高清 | 大香线蕉97久久 | 毛片A久久99亚洲欧美毛片 | 久久成人做爰电影图片 | 无码八A片人妻少妇久久 | 国产亚洲精品久久7777777 | 亚洲国产午夜精品乱码 | 五月综合激情久久婷婷 | 99欧美精品 | 66精品综合久久久久久久 | 中国国产一级毛片 | 日本一卡二卡三四卡在线观看免费视频 | 亚洲国产中文视频二区 | 麻豆无人区乱码 | 花房姑娘HD版在线观看 | 久久久这里有精品 | 性做爰片免费视频看 | 亚洲乱码一卡二卡四卡乱码新区 | 真人做A免费观看 | 国产刺激熟女短视频在线观看 | 亚洲精品久久久AV无码专区 | 熟女人妻 中文字幕在线 | 人人人人看 | 国产99视频在线 | 亚洲欧美日韩中文在线制服 | 最新亚洲一区二区三区四区 | 久久视频这里只精品18 | 综合色爱| 久久精品AV一区二区无码 | 手机看片久日韩 | 精品无码久久久久久久动漫 | 久久bb| 亚洲精品久久国产高清小说 | 欧美97久久人人模人人爽人人喊 | 西西人体系 | 中文字幕人成乱码中文乱码 | 麻豆国产96在线日韩麻豆 | 国产人妻人伦又粗又大爽歪歪 | 日韩 图片小说 | 偷看洗澡好多毛 | 一起看电影 | 成人亚洲区无码偷拍12P | 性色做爰片在线观看WW | 中文字幕欧美一区 | 亚洲最大激情网 | 国产精品免费拍拍1000部 | 国产成人一区二区三区在线观看 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 色中色 最新地址 | a黄网站 | 午夜精品区 | 影音先锋亚洲AV少妇熟女 | 婷婷综合久久中文字幕 | 国产成人精品午夜福利在线播放 | 亚洲怡红院频在线视频 | 国产精品久久久久影院免费 | 99久久国产综合精品网成人影院 | 粉嫩虎白扒开小泬 | 91精品一区二区三区在线播放 | 2021免费一二三四区 | 波多野结衣xxxxx在线播放 | 国产黄色大全 | 秋霞成人午夜鲁丝一区二区三区 | 玖玖精品视频 | 小泽玛利亚 bt| 免费黄色网址在线播放 | 哪里有毛片网站 | 国语92午夜福利2000 | 五月丁香综合啪啪成人 | 天天综合天天看夜夜添狠狠玩 | 中文天堂在线视频 | porn在线精品视频 | 日干夜操 | 色播五月激情五月 | 水蜜桃免费视频看爱如潮水 | 99热久久这里只有精品 | 久久艹精品 | 天美影视传媒高清免费完整版 | 国产成人手机高清在线观看网站 | 国产精品免费视频 | 99国产午夜精品一区二区 | 婷婷射丁香 | 快穿嗯啊粗大倒刺 | 91视频网址 | 黄 色一 片 级 日本 | 日本丰满大乳人妻无码水卜樱 | 国产毛片在线看 | 国产黄色片网站 | 色综合小说网 | 欧美精品久久99人妻无码 | 美女扒开腿让男人桶爽APP免费看 | 国语高清精品一区二区三区 | 精品国产污污免费网站 | 亚洲欧洲日本无在线码播放 | 最近日本韩国观看 | 亚洲人人爱 | 我的公把我弄高潮了视频 | 午夜欧美日韩在线视频播放 | 国内精品不卡一区二区三区 | 男人J桶进女人下部无遮挡A片 | 男女做爰全A片免费的看 | 欧美大片免费观看 | 色秀视频免费高清网站 | 久久久精品2020免费观看 | 中文天堂最新版www官网 | 午夜福利50集在线看 | 精品国产乱码久久久久软件 | 99久久做夜夜爱天天做精品 | 欧美日韩精 | 秋霞网在线伦理免费 | 亚洲高清有码中文字 | 欧美性生交18XXXXX无码 | 在线观看免费av网站 | 天天天天做夜夜夜做 | 综合精品欧美日韩国产在线 | 四虎影视国产在线观看精品 | 中文字幕国产综合 | 亚洲无AV在线中文字幕 | 亚洲第一综合色 | 国产亚洲日韩精品激情 | 在线永久免费观看黄网站 | 91精品导航在线网址免费 | 美国毛片视频 | 色综合视频一区二区 | 麻豆一区二区免费播放网站 | 要看影院 | 国产亚洲欧美在线观看三区 | 麻花传剧原创mv在线观看 | 天天拍天天干 | 热久久中文字幕 | 日日噜噜夜夜狠狠视频无 | 99热影视 | 午夜DJ国产精华日本无码 | 久久精品国产一区 | 日韩城人网站 | 午夜精品射精入后重之免费观看 | 欧美在线高清视频 | 亚洲色琪琪永久原网站 | 亚洲AV成人精品日韩一区 | 制服师生av在线 | 国产极品JK白丝喷白浆羞羞 | 久99久爱精品免费观看视频 | 看av吧| 色综合精品久久久久久久 | 免费视频网站在线观看黄 | 欧美性影院 | 欧美三级免费 | 老牛无码人妻精品1国产 | 噜噜狠狠 | 午夜精品久久久久久久99热 | 亚洲欧美日韩综合久久久久 | 国产高清在线91福利 | 99久久99久久精品国产片果冻 | 高清电影在线观看 | 经典强奷系列人妻 | 国产精品内射后入合集 | 很黄的片子 | 国产不卡视频一区二区三区 | 欧洲乱码一卡2卡三卡4卡高清 | 老司机精品视频午夜免费视频 | 日韩中文有码高清 | 首页欧美日韩在线观看 | 美女搭车色诱司机 | 最近最好看中文字幕免费 | 黄页免费在线观看 | 国产精品20247人妻精品冫 | 国产成人精品日本亚洲18图 | 丁香花五月 | 久久久久久久综合日本亚洲 | 国产午夜精品福利 | 国产激情久久久久影院小草 | 影音先锋亚洲AV少妇熟女 | 免费精品国偷自产在线在线 | 狠狠干狠狠操在线视频 | 亚洲 日韩 欧美 制服 无码 | 激情五月婷婷色 | 久久精品99 | 性一交一乱一交A片久 | 日韩欧美一区二区三区免费看 | 日韩欧美一区二区中文字幕 | 免费三级现频在线观看免费 | 国产精品嫩草99AV在线 | 日韩网红少妇无码视频香港 | 强睡年轻的女老板2中文电影 | 日韩精品AV一区二区三区 | 欧美成人无码视频午夜福利 | 日本精品在线视频 | 综合自拍亚洲综合图区 | 免费永久欧美性色xo影院 | 亚洲三级中文字幕 | 中文字幕5566看片资源 | 亚洲国产欧美在线人网站 | 永久视频 | 丁香花在线视频观看免费 | 国产午夜视频在线观看网站 | 欧美日韩国产一区二区三区伦 | 国产人妻精品午夜福利免费不卡 | 涩涩97| 欧美精品色婷婷五月综合 | 在线观看免费视频 | 国产精品高潮呻吟AV久久无码 | 草草在线视频 | 久久精品国产免费 | 国产精品国产精品国产三级普 | 国产麻豆久久 | 欧美人与牲动交xxxx | 国产亚洲日韩精品激情 | 国内精品一卡二卡三卡 | 国产精品第一国产精品 | 精品国产免费观看久久久 | 丰满岳乱妇一区二区三区 | 精品国产精品人妻久久无码五月天 | 500第一精品福利导航 | 在线电影网站免费 | 美妇吞吐粗长撞击迎合 | 99久久精品免费看国产免费软件 | 在线看免费完整欧美电影网站 | 欧美又硬又粗进去好爽A片 欧美在线视频一区 | 亚洲AV无码一区二区三区乱子伦 | 免费成人视频 | 亚洲国产精品久久精品成人 | 欧美疯狂做爰XXXX高清 | 精品三级内地国产在线观看 | 国产精品亚洲专区在线播放 | 久久国产免费观看精品1 | 一级毛片在线视频 | 国产精品视频一区国模私拍 | 精品一区二区久久久久久久网站 | 亚洲国产成人久久精品动漫 | 国产极品美女视频福利 | 99在线观看精品视频 | 娇妻在舞厅被别人进入 | 99热这里只有精品国产99热门精品 | 亚洲啊v | 忘忧草在线影院日本图片 | 好男人社区神马在线观看WWW | 国精产品一区二区三区有限公司 | 最近电影大全免费 | 亚洲一区二区免费看 | 看全色黄大色黄女片 | 人妻少妇系列在线观看 | 国产农村妇女成人精品 | 久久久精品日本一区二区三区 | 97碰在线看片免费视频 | 污视频app网址丝瓜视频 | 免费黄色欧美 | 污网站在线免费看 | 亚洲黄网在线观看 | 99精品视频在线观看re | 老司机午夜视频在线观看 | 亚洲激情一区 | 小明永久成人一区二区 | 成年免费大片黄在线观看岛国 | 少年巴比伦免费完整在线观看 | 亚洲a视频在线观看 | 国产一区二区三区四区精品AV | 国产精品无码人妻在线 | 高清无码日本一区二区 | 国产人妻人伦精品熟女A片 国产人妻无码鲁丝片久久麻豆 | 国产精品资源在线观看 | 日美韩大片高清免费观看 | 免费国产久久啪在线 | 久草在线新免久费观看视频 | 国产亚洲精品久久久久久禁果TV | 中国最大成网人站亚洲 | 青青伊人91久久福利精品 | 日韩三级在线观看 | 色窝窝论坛 | AV色欲AV蜜臀AV久久 | 免费无套内谢少妇毛片A片软 | 色老头xxxxbbbb视频 | 中国黄色www | 日本免费一区视频 | 级毛片久久久毛片精品毛片 | 免费精品国产人妻国语三上优雅 | 韩国伦理在线电影免费观影网站 | 樱花草视频在线观看WWW在线观看 | 啪啪小说网 | 搡女人真爽免费视频大全软件 | 日韩欧美一二三区 | 综合激情六月 | 女人做爰高潮呻吟17分钟 | 欧美干b| 吸吮乳尖 | 亚洲风情无码免费视频 | 亚洲精品做爰无码片麻豆 | 韩国精品AV一区二区三区 | 国产又粗又猛又爽又黄A片漫画 | 樱花草WWW在线视频播放 | 九九久久久 | 国产-第1页-草草影院 | 影音先锋电影三级伦理 | 影音先锋女人AA鲁色资源 | 九九久久国产 | 精品亚洲国产成人A片在线播放 | 五月婷婷 六月丁香 | 伊人影院亚洲 | A片好大好紧好爽视频免费 A片女女女女女女BBBB | 欧美日韩免费在线观看 | 国产精品毛片在线大全 | 少妇性L交大片W | 国产美女无遮挡裸体毛片A片软件 | 成人福利在线观看免费视频 | 国产精品成人A片在线果冻 国产精品大尺度尺度视频 国产精品对白交换视频 | 国产精品大陆在线视频 | 国产一级特黄高清免费下载 | 日本公妇里乱片A片免费 | 免费高清视频免费观看 | 一区二区三区无码高清视频 | 纯肉高H啪短文合集 | 国产资源在线看 | 天天操天天搞 | 麻豆亚洲一区 | 码A片国产精品18久久久... | 婷婷久操| good日本网站三级 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 成年女人色毛片免费看 | 日韩中文亚洲欧美视频二 | 日韩欧美不卡一区二区三区 | 亚洲精品卡2卡3卡4卡乱码 | ds精品| 亚洲综合色婷婷 | 亚洲一区二区师生制服 | 成年看片永远免费 | 在线成本人视频动漫 www | 日韩福利在线 | 高h辣h双处全是肉一对一 | 69欧美xxxxx色护士视频 | 欧美一级日韩一级亚洲一级va | 国产精品久久影院 | 日韩精品视频观看 | 中文黄色| 国产精品麻豆久久久 | 打开腿闺蜜用黄瓜让我爽 | 小蝌蚪APP丝瓜无限看下载 | 中文xxx视频| 国产视频一二三区 | 免费人成黄页在线观看日本 | 国产目拍亚洲精品一区 | 日本玖玖视频 | 国产精品久久久久久无码人妻 | 好色电影院 | 国产视频a区 | 麻豆人妻无码性色AV | 国产三级精品三级在线观看 | 韩国理伦电影 | 日本MV在线观看永久免费 | 国产乱子伦农村叉叉叉 | 麻花传媒网站永久入口视频 | 国产成人禁片免费观看视频 | 中国一级毛片 | 久久久精品免费 | 国产妇少水多毛多高潮A片小说 | 快播俺去也 | 一区二区日本视频 | 免费黄网址| 欧美真人性做爰一二区欧美影院 | 好吊日在线观看 | 九九热精品免费观看 | 日韩欧美视频一区二区在线观看 | 国产精品一区二区人妻无码 | 亚洲午夜精品在线 | 五月丁香缴情深爱五月天 | 狠狠色96视频 | 亚洲精品一区二区成人 | 欧美 国产 亚洲视频 | 在线观看的黄色网址 | 免费看 a一级毛片 免费精品一区二区三区在线观看 | 美女内射视频WWW网站午夜 | 在线免费观看黄色网址 | 国产 欧美 亚洲 日韩视频 | 国产又色又爽又高潮免费视频麻豆 | A级成人毛片免费视频高清 a天堂v | 又爽又高潮日本少妇A片 | 羞羞影院午夜男女爽爽影院网站 | 欧美孕妇xxxxhd高清 | 国产成人一区免费观看 | 韩国三级大全久久网站中文字幕 | 国产精品视频第一页 | 久色亚洲 | 国产亚洲精品久久综合阿香 | caoporn 超频在线视频 | 激情内射亚洲一区二区三区 | 国产免费午夜a无码v视频 | 夜色99视频多人聊天室 | 天堂网2017 | 在线观看视频一区 | 人妻被粗大猛进猛出国产 | 风流少妇又紧又爽又丰满 | 五月婷婷啪| 操美女免费视频 | 日韩熟女精品一区二区三区 | 精品国产香港三级 | 最近中文字幕完整版视频在线看 | jizzxxxx18中国内地 | 久久奇米 | 国产欧美第一页 | 55大东北熟女啪啪嗷嗷叫 | 日本理论片强奷AA片 | 免费xxxx| 毛篇片在线观看地址 | 日本视频中文字幕 | 五月情视频在线观看 | 女警察的奶头又喷奶水小说 | 波多野结衣国产一区二区三区 | 成人精品一区二区激情 | 四虎影视出品必属精品 | 日本无码WWW在线视频观看 | 亚洲日本在线观看视频 | 97色伦图片97色伦图影院久久 | 久草国产在线播放 | 开心四房色播网 | 色婷婷精品免费视频 | 五级黄色 | 久久久久国产免费 | 少妇内射高潮福利炮 | 在线视频一区二区三区四区 | 91综合在线 | 亚洲毛片无码专区亚洲A片 亚洲蜜桃AV色情精品成人 | 有人有片资源吗在线观看WWW视频 | 亚洲AV无码乱码国产精品94色 | 天天拍夜夜拍高清视频 | 黄色资源在线 | 日本aa视频 | 最近韩国电影高清免费观看在线 | 日本女人下面毛茸茸 | 午夜影院c绿象 | 区产品乱码芒果精品综合 | 国产三级精品三级在专区中文 | 嫩草AV久久伊人妇女超级A | 国产日产欧产综合 | 亚洲v欧美| 国产成人高清视频免费播放 | 国产在线观看中文字幕 | 国产精品人妻一区二区三区四 | 日本高清在线观看视频 | 韩国和日本免费不卡在线V 韩国精品AV一区二区三区 | 无码成人AA片一区二区 | 欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看 | 日韩国产无矿砖一线二线图 | 最近韩国中文字幕更新 | 国产在线视精品在亚洲 | 宝贝乘把腿张开让我添动态图 | 免费视频片在线观看大片 | 亚洲国产成人九九综合 | 欧美日本一道高清二区三区 | 成年女人免费观看视频 | 久久草在线视频国产一 | 午夜视频在线网站 | 日韩深夜福利视频 | 歪歪漫画羞羞漫画国产 | 在线黄网观看 | 亚洲日本欧美日韩中文字幕 | 千涩论坛 | 精品视频 | 99精品视频在线观看re | 粗壮挺进邻居人妻无码 | 美女内射毛片在线看 | 久久无码人妻中文国产 | 日本一本有码无码综合视频 | bt天堂在线WWW中文 | 久久艹精品| 少妇被躁爽到高潮无码文 | 欧美一二三区视频 | 久久99精品这里精品动漫6 | 男人一边吃奶一边做爰免费视频 | 午夜A级理论片左线播放 | 日本欧美一区二区三区乱码 | jizz日本zzz老师水多视频 | 四虎成人免费观看在线网址 | 手机在线国产精品 | 韩国eee114网站 | 苍井空 快播 | 午夜插插插 | 人与禽ZOZO性伦 | 日本一道在线播放高清 | 日本护士xxxxx在线播放 | 在线观看中文字幕一区 | 三男玩一女三A片 |